一套粮机设备，走出“高级定制”的新路子

　　——河北民营企业出海记（二）

　　“印度单件GM—24—109”“俄罗斯80吨GM—24—013”……近日，在位于正定县的河北苹乐面粉机械集团有限公司国际贸易储运物流中心，一台台面粉机械设备被装入集装箱，将通过天津港运往海外。

　　这些刻有“PINGLE”商标的产品，如今已是埃塞俄比亚、巴西、俄罗斯等50多个国家和地区用户青睐的“中国造”，市场占有率全球前三。

　　从一个面粉机改修厂起步，苹乐集团凭啥能圈粉50多个国家和地区？该公司董事长李建军说，这靠的是“高级定制”的产品和出海的坚定信心。

　　二十多年前，凭借自主研发的小型整套面粉机械设备，苹乐发展得顺风顺水。但李建军敏锐地感到国内市场正逐渐饱和。能不能把面粉机卖到国外？他想去广交会上探探路。

　　当时公司规模小，没有展位，李建军就派业务员带着产品资料，在朋友的展位上展示。没想到，现场就有一位哈萨克斯坦客户下了订单。这是苹乐首次将产品卖到国外。

　　尽管合同额不高，李建军却大受鼓舞。他请了个翻译，就飞去哈萨克斯坦。到了当地先去超市买面粉，再顺着面粉袋子上的地址找过去推销。走了一圈，他发现当地粮机主要靠进口，市场潜力大，当即就找了个代理商寻求合作。那一年，苹乐出口哈萨克斯坦合同额近百万元，这也印证了拓展海外市场的方向正确。

　　此后，苹乐开始组建外贸团队，积极“走出去”参加展会，考察各国市场，仅李建军一人就去过50多个国家和地区。很快，苹乐成为河北省第一批拥有进出口权的民营企业。

　　将粮机设备卖到海外，就这么简单？李建军笑着摇了摇头，带记者来到组装车间。

　　在这里，记者发现同一种粮机设备，其实都不尽相同。有一台磨粉机有入粮口，旁边那台磨粉机就没有。李建军说，这里所有的粮机设备，都是定制化设计生产。这也是屡屡碰壁后摸索出来的。

　　最早出口到埃塞俄比亚的粮机设备，出粉率总是不理想，产量低，客户不满意。但苹乐发货前多次检测，设备运行均正常。

　　工程师到当地详细了解情况后发现，埃塞俄比亚海拔较高，设备要正常运行需要加大风机风量。此外，当地的种植方式较为传统，泥沙多，清理设备也要据此改造提升。

　　粮机设备优化后，产量上来了，清理效果更好了，客户主动帮苹乐介绍客户。

　　从此，苹乐的每一台出口设备，都会根据当地的地理环境、种植方式等进行定制化设计和生产。目前，苹乐集团的粮机设备每年出口埃塞俄比亚1亿元左右，是苹乐出口额的1/3。

　　不同于过去在平房里就能安装小型粮机设备，如今一个大型面粉厂有5至7层楼那么高，生产工艺流程更为先进、复杂，对厂房与设备的协同性、匹配性等要求更高。

　　“设备得根据现有厂房设计改造，新面粉厂客户多方找人建厂房、装设备嫌麻烦。”国际贸易事业部总监麻雪梅说，从2017年开始，市场呼唤制粉成套工程。于是，苹乐集团招兵买马，建立了集建筑基建设计、制粉工艺工程设计、电气自动化设计、产品研发设计等多专业的设计团队，走“高级定制”新路子。

　　当时，俄罗斯和喀麦隆各有一个食品厂要延伸产业链上马面粉厂，有意外包。他们理所当然地认为西方的公司实力更强、设备更好，对苹乐不感兴趣。

　　苹乐集团的外贸业务员、工程师组成团队，多次上门为客户详细介绍产品性能、分析数据。看到客户态度有所改观，他们就邀请客户来河北参观生产车间、样板工程。眼前现代化的生产车间、智能化的面粉厂，让国外客户非常信服。“中国制造了不起！”他们当即敲定与苹乐集团合作。

　　制粉成套工程投用后，这两个客户非常满意。2022年和2023年，他们主动联系苹乐集团，合作建设新的面粉厂。

　　市场底气来自产品硬气。在苹乐集团展厅，300多个专利证书贴满了一面墙，多款粮机设备有序陈列。“其中，清粉机达到了国际领先水平，磨粉机和高方筛机达到国际先进水平。”李建军声音洪亮、充满自豪。

　　传统产业更要布局新赛道，发展新质生产力。2024年，苹乐集团将玉米脱胚、制粉与玉米制糖技术相结合，实现了玉米干法分离制糖技术从实验室走向工业化的新突破，生产设备也已研发成功。

　　李建军正在盘算，在坦桑尼亚投资建设一个制糖厂，将其打造成样板工程，让世界看到“中国制造”的更多可能。（记者 米彦泽）